Programa de Especialização em Negociação

Torne-se um Negociador de Excelência: Da Experiência à Especialização

A verdadeira mestria em negociação não se alcança apenas com experiência prática. É preciso compreender, em profundidade, o porquê por trás do que funciona à mesa de negociações.

O Programa de Especialização em Negociação da CATÓLICA-LISBON foi desenhado para profissionais que ambicionam dar o salto da intuição para a estratégia, dominando técnicas avançadas que garantem resultados superiores e sustentáveis.

A sua experiência basta?

Questões como estas surgem diariamente no mundo dos negócios:

• Deve-se apresentar primeiro a proposta ou esperar pela iniciativa da outra parte?
• Em negociações com múltiplos temas, é mais eficaz negociar ponto a ponto ou tudo em conjunto?
• A proposta deve ser apresentada antes da justificação, ou o inverso?

Se já enfrentou dúvidas como estas, imagine os desafios quando:

• Está em clara desvantagem numa negociação;
• Lida com contextos multiculturais e negociações internacionais;
• Tem vários stakeholders à mesa com interesses divergentes.