Vendas e Prospeção com Impacto

Este programa foi concebido para abordar uma das maiores dificuldades das empresas e das suas equipas comerciais na angariação e fecho de novos clientes: a capacidade de identificar e comunicar o valor que representam do ponto de vista do target.

Focado na criação de valor em mercados altamente competitivos, o programa proporciona uma abordagem prática e dinâmica, com o objetivo de captar a atenção dos decisores desde o primeiro contacto, qualificar leads de forma eficaz e aprofundar a compreensão das necessidades do cliente. Inclui ainda técnicas para ultrapassar objeções e converter oportunidades em negócio.

Destaca-se pela criação de um sistema de prospeção eficaz, centrando-se simultaneamente no desenvolvimento das competências-chave de um vendedor.