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Descrição do curso
Ao participar neste programa vou ter a oportunidade de:
- Desenvolver uma visão holística da função de vendas;
- Adquirir formação integrada de competências técnicas nas áreas de sistemas de informação, finanças, marketing, logística, negociação e, simultaneamente, competências comportamentais que vão preparar para uma gestão comercial eficiente;
- Novas capacidades de gestão e direção direcionadas à melhoria no processo de vendas proporcionando às empresas crescer e fortalecer a sua posição no mercado;
- Dar resposta às dificuldades sentidas pelas empresas de captar a atenção, criar e manter a relação com seu cliente;
- Opção de participar numa Semana Internacional numa business school de topo.
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Porquê este programa?
- Adaptação do programa à evolução dos mercados e das boas práticas do setor;
- Corpo docente que conjuga elementos da academia com executivos com larga experiência em empresa;
- Participantes com diferentes backgrounds profissionais que propiciam o networking e a troca de experiências, revelando diferentes soluções para os mesmos desafios;
- Elaboração de um projeto aplicado à resolução de um desafio prático;
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O nosso modelo de aprendizagem
Num mundo em constante mudança e cada vez mais complexo, o nosso modelo de aprendizagem dinâmica vai além da formação tradicional, ao focar-se na adaptabilidade, criatividade e aplicação prática.
Esta abordagem vê os líderes como exploradores, incentivando-os a abraçar a incerteza e a desafiar o pensamento convencional.
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Experiência internacional
Uma oportunidade única de aprendizagem
A Porto Business School tem como parceiras algumas das melhores escolas de negócios do mundo, sendo que poderá visitar uma delas para uma semana imersiva de aprendizagem e networking.
Módulo opcional, exclusivo para alunos e antigos alunos das Pós-Graduações.
Consulte-nos para mais informações.
Destinatários do curso
- Responsáveis de vendas e de compras;
- Quadros intermédios com experiência comercial, que ambicionem desenvolver uma carreira na área das vendas/compras;
- Gestores de PMEs com responsabilidade na área comercial;
- Profissionais cujo desempenho da função esteja relacionado com atividades comerciais, nomeadamente: Diretores Comerciais, Account Managers, Key Account Managers, Diretores de Marketing, Gestores de Categoria, Gestores de Produto, Business Unit Managers, Chefes de Vendas, Supervisores de Vendas e Vendedores.
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Oportunidades de carreira
No final do programa, os participantes da Pós-Graduação em Sales Management podem atuar como:
» Gestor de Vendas
» Diretor de Desenvolvimento de Negócios
» Gestor de Sucesso do Cliente
» Gestor de Contas
» Consultor de Estratégia de Vendas
Estas funções são essenciais em todos os setores, garantindo satisfação do cliente, crescimento de receita e sucesso empresarial a longo prazo.
Galeria
Áreas de formação do curso
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Economia, Gestão
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Marketing, Comunicação
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Vendas, Comercial
Áreas de especialização
Línguas do curso
-
Português
